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广告营销策划酒店必须考虑的三个问题

酒店在围绕某一营销目标进行广告策划时,必然会考虑三个主要问题:信息,要传送什么信息;媒体,选择什么样的媒体;测评,如何评价广告效果。

(1)酒店广告信息

酒店广告是传送产品和服务信息的手段,必然会面临传送什么信息和怎样传送信息的问题。这里就涉及广告信息的选择和广告信息的设计问题。

广告信息的选择主要是涉及酒店想要告诉目标受众哪些事情。一家酒店能够吸引客人的因素很多,广告如果收罗万象,必然导致重点模煳,受众陷入困惑。必须对所想传播的信息的进行筛选,从各种要素中,挑选出1~2种对客人最有吸引力,或最具竞争力的要素,作为广告传播的主打内容。

广告信息的设计是营销人员根据酒店所要传递的信息,结合酒店营销的内外部环境,运用广告艺术手段来塑造形象,传递信息的创作活动。广告设计包括主题设计、文稿设计、图画设计和技术设计等内容。

广告设计的成功关键在于广告的创意,即广告的艺术表现手段。广告创意的关键也在于一个“新”字,一定要有所突破,而且能给予受众愉快、兴奋的艺术享受;然而,广告创意必须符合酒店的广告目标,而酒店vi设计也在受众心目中塑造酒店所期望的形象。

(2)广告媒体

酒店要做广告,必然要解决选择什么媒体的问题。不同的媒介都有其适应性和局限性,应充分把握,选择合适的媒介,正确选择传播时间。可以根据以下几个主要方面把握:

第一,广告媒介必须与酒店产品的性质相配合。例如,酒店所提供的是纯休闲度假的产品,就不适于在纯针对商务客人的杂志上做广告,而应当选择休闲度假类的旅行杂志。

第二,选择媒体必须考虑所争取的细分市场。酒店应通过营销调研了解细分市场有效解触的媒体种类,将广告做在细分市场可以解触到的媒体上。例如,酒店欲极力争取商务客人,则应考虑把广告投放在工商类、财经类的报刊上。

第三,必须考虑哪种媒体能够适合酒店的广告费用预算,且能达到预期的广告效果。

第四,酒店要想达到良好的广告效果,必须考虑到媒体的发行量或传播范围,以此作为对该媒体评价的基础。

(3)酒店广告效果的评价

酒店广告时以大量的广告费用为代价而展开的,任何一家酒店都不可能漠视广告的效果,而应当根据其投入和产生出并对比广告目标来进行综合评价。虽然广告效果的评价属于事后评价,但它却可以在总结前期活动的基础上,有效地指导下一步的广告策略。

广告效果的评价分为三个方面:其一是对广告传播效果的评价;其二是对广告促销效果的评价;其三是对酒店广告形象效果的评价。

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