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通俗易懂的品牌定位三要素

发布者:admin
发布于:2017-04-25
来源:未知
栏目:业界观点

品牌定位是企业将产品转化为品牌的第一步,有助于在目标客户的潜在意识中树立独有形象。但是品牌定位究竟如何实现让很多企业感到迷茫,今天AGO(安可)品牌顾问就用通俗易懂的方式来为大家梳理品牌定位的三个要素。

品牌定位的三个要素:

1、展现自己的优势

2、满足目标客户的诉求

3、与众不同

为此,我们必须要搞清楚三件事:

1、企业的优势,产品的价值,核心竞争力是什么。

2、清楚明确客户群体的构成,各自的喜好,购买能力都是什么。

3、市场上有哪些主要的对手,竞争对手的产品优势和品牌定位都是什么。

企业优势

品牌二字,品字为先,一个企业产品的品质必须要优质,才能够成就品牌。企业推出一个产品想要在同类竞品中脱颖而出,就一定要存在一个绝对的产品优势。这个优势也就是企业产品的核心竞争力。这个优势是产品能够吸引客户,品牌赖以生存的根基。

客户诉求

如果一个市场上的消费者都不吃辣,你却开发一款辣味鸡脖来销售,这就尴尬了。表面需求可能是需求一款零食,而真实的需求却是需要一款不辣的零食。在这里,我们必须要清楚目标客户需要什么,排斥什么。如果目标客户是白领,那么健康,休闲就是第一诉求,而过于油腻的食品就难以销售。

与众不同

与众不同才能脱颖而出,充分了解市场上的竞争对手,然后为品牌找到一个差异化的立足点,所谓知己知彼百战百胜。

对于你的竞争对手,除了品牌定位、品牌个性、目标客户、在客户心中的形象以外,你还需要去分析他们主要的“竞争策略”。如果竞争对手是有策略的推广品牌的话,透过收集对手一系列的广告、以及研究网站的呈现方式,你应该能够轻易的找出竞争策略的脉络。

总结

现在的消费者,都有强烈的个性化消费观。为了提升品牌的竞争力,在品牌定位的初期就必须把握好以上的三个要素,从而提炼出企业产品的核心竞争力,让品牌在客户心目中的形象变得独特、清晰、忠诚。

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