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广告语言与购买心理!

企业品牌,品牌广告

广告行业已成为现社会商品促销的主要手段,各个企业不惜重金打出自己的产品及相应的广告语来吸引消费者的眼球,增加购买力度。为此,广告语中的信息传递就显得非常重要。

不管什么商品,它所包含大量的信息,在广告语的信息传递中是不可能全传达给消费者的,也没有必要全部传达,有时很多信息传递还会带来副营销。因此,广告所传递的信息必须要有所选择的,把最重要的信息用最有效的方式传递出去,这样才能产生冲击力,才能使广告宣传为消费者所接受。消费者购买心理一般情况下分成四个过程:从关注到开始产生兴趣到渴求欲望到发起行动。从广告的实际情况来看,广告语对购买心理的前三个过程都有着相对稳定的应对策略。

注目语言

注目即是要引消费者的眼球,是指将消费者的心理集中到某一个对象上。就广告语而言,广告语的任务就是要引起消费者对品牌的注意和对广告主题的注意。

选择一个良好的品牌名称是提升广告的关注率的一个非常重要的前提,品牌命名选择前提要吸引关注考虑两个方面的支持。命名要合乎社会心理和消费心理。命名要注意语言、语义、字形的分辨率等。难读、难认的品牌名称的注目率不会很高。

兴趣语言

兴趣是人们积极探求某种事物的认识倾向。在广告行业中,这一倾向能使消费由无意注识转变为有意注识,触发消费者的购买欲望并转变购买决策。广告语对消费者心理的应对主要是通过制造语义认知悬念来完成的,从语用类型上看,可以分为陈述、疑问、感叹等。

陈述,是指用陈述语气来制造认知悬念。根据定位性质的不同,悬念又可以分为功能悬念、品质悬念等。

疑问,是指用疑问语气来制造认知悬念。它常把广告意图藏在疑问项目的背后,在引起人们的求问兴趣后再适时给予解答。

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