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品牌策划 营销定位,小企业的着力点在哪里

品牌策划 营销定位,小企业的着力点在哪里

品牌不只是一个商标,更是企业在消费者心中的印象。品牌是什么?是我们注册的那个商标吗?不是,品牌是消费者心目中对企业产品的印象,然后通过品牌这种形式固化在头脑中的东西。

那么中小企业的品牌是什么?

是你自己认为的商标,还是消费者心中的印象,现在就别再纠结了,赶紧给自己的品牌定位吧,名字不好现在就改改,这个时候还有机会和时间,改还来得及,等真上市了再改就难了。

小企业做品牌建设的出路在哪里?

大企业产品强、品牌强、资金多、渠道多,在市场上占尽便宜。可实际上,他们的优势也并不是一朝就积累起来的。有钱好办事,大企业确实可以调动很多资源来做营销、做活动,但是一个利用不好,得到的可能是灭顶之灾。

作为小企业,我们可以将劣势转变为优势,很多时候不用那么多资源也是可以做到提升影响力的,当然,必要的支出还是要有的,如果连这点钱都没有,那就只剩下自媒体一条路了。

现在自媒体已经进入红海期,消费者和粉丝审美疲劳。本智君运营公众号下来,粉丝确实在逐渐增加,但是还没有到爆发式的增长的那种状态。

现在我们AGO安可北京品牌形象设计公司给大家说说关于小企业应该如何做品牌、营销策划的工作。

一、要坚定做品牌、营销策划的决心

作为老板,这方面的投入是必须的,不做肯定是不行的,如今市场竞争激烈,哪个行业不看品牌,不看口碑,没有品牌,口碑也没法传播呢!别看现在花了点钱,但是后面会对产品的营销起到极大的促进作用,有了品牌就有了价值,而不仅仅是产品。

二、要学会善用没名资源

没名资源,就是企业还在蛰伏期的这段时间。在这段时间里,企业的产品还在完善,品牌影响力还没有,但是已经初步接触了客户,对客户的需求有了一定的了解。不要觉得有了产品马上就要上马,这是很危险的。很多时候,因为产品的不完善导致客户的对企业和产品有想法有可能以后都不会改变了。

在互联网行业会分为内测和公测两个阶段,然后才全面开放到市场,各位老板可以学学这个方法,有可能将损失降低到最小,同时也可以策划安排更多的营销活动,何乐而不为呢!

三、你的营销是给谁看的

满大街的户外广告、满屏幕的电视广告、满网的网络广告、软文、自媒体广告,各位老板,这些广告真的是给消费者看的吗?作为品牌把控者,第一考虑的是你的感受还是消费者的感受,当以消费者为核心创造的内容被你否决,换成了以你的思维为中心的内容,最终的营销结果应该谁来负责呢?我们都无法判断最终的结果会如何,这是由心而发的,老板们有多少是真的为产品、为消费者在考虑的呢?我想更多的人会矢口否认,最终,老板战胜了消费者,产品销售一塌糊涂。

四、你的营销范围界定了吗

现在动不动就讲全媒体营销。全媒体,哪有那么多钱,看看前五卫视,能给钱的也就那么几家大企业。全媒体,你不烦,消费者都烦了,千篇一律的广告片、平面广告、路演活动。能不能弄点新鲜的?要知道,当你的广告进入到市场中的时候,就已经不是在同行业竞争了,你在和你周边的广告竞争。

五、你的人手配齐了吗

小企业嘛,人手不够,就凑合着来吧,于是老板、总监、员工齐上阵,殊不知这样的下场就是听老板指挥,乱成一锅粥。为啥?老板事情多呀,他的精力不全在这个营销的事情上,总监见老板都下来亲力亲为的,哪能不请示呢?效率下降,老板看到啥啥就变成第一位要做的,执行力下降。当然很多时候老板不亲自干可能还真不行,那得看手上的总监是个啥样的人啦!

小企业最容易出现的问题就是计划赶不上变化。如果是真的也就忍了,可很多时候还真不是,这也越发凸显工作项目管理的重要性了。

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